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AIDA

Mit AIDA ist im Marketing-Kontext nicht das Kreuzfahrtschiff gemeint, sondern ein werbepsychologisches Prinzip. Das vierstufige Modell setzt sich zusammen aus den Anfangsbuchstaben der englischen Begriffe für die wichtigsten Phasen, die Kunden bis zur Kaufentscheidung durchlaufen:

  • A (Attention): Aufmerksamkeit wird erregt, bspw. durch grelle Farben, auffällige Musik oder gewagte Aussagen
  • I (Interest): Interesse wird geweckt durch detailliertere Informationen​​​​​​​
  • D (Desire): Besitzwunsch/Verlangen wird ausgelöst durch Versprechungen und attraktive Vorteile​​​​​​​
  • A (Action): Kaufhandlung erfolgt

Angewandt wird das AIDA-Prinzip als Optimierungsstrategie zum Beispiel in Verkaufsgesprächen, in Werbespots und -anzeigen oder auch in kommerziell ausgerichteten Texten.